Ce que c'est
Neuf scripts de publicité vidéo d'environ 60 secondes, que Karine tourne elle-même en parlant à la caméra. Trois scripts par audience. Dans une même audience, les trois disent la même chose et font la même offre, mais entrent par une porte différente : un fait qui surprend, une histoire personnelle, une question de prix, une liste de trois signes. On ne cherche pas à savoir si la publicité fonctionne. On cherche à savoir quelle porte d'entrée fonctionne pour qui.

Ce que ça va donner
Chaque vidéo envoie vers la page de konseils-plus qui correspond à son audience. La personne y répond à cinq questions en 90 secondes et obtient son indice. Ses réponses arrivent dans le CRM avec les champs qui permettent de trier les dossiers : actifs placés, chiffre d'affaires, revenu. Après deux ou trois semaines, on saura lesquelles des neuf vidéos amènent des rendez-vous et lesquelles amènent du monde curieux. On garde les gagnantes, on coupe le reste et on remet le budget dessus. L'objectif reste celui que Karine a nommé en appel : moins de rendez-vous, mais plus gros.

Ce que la publicité demande, et ce qu'elle ne demande pas
La seule chose demandée dans les neuf scripts, c'est le test de 90 secondes. Aucune vidéo ne parle de la durée des rencontres ni du déroulement du processus, et c'est volontaire. Entendre « un appel de quinze minutes, puis un portrait de quarante-cinq minutes » avant d'avoir décidé quoi que ce soit, c'est un prix à payer, et ça fait reculer. La suite est nommée en une demi-phrase, toujours du côté du travail de Karine et jamais du temps que la personne doit donner : « je les calcule avec vous et ça ne vous coûte rien ». Le déroulement complet reste sur la page et dans l'appel, là où la personne a déjà dit oui.

Ce que ce document ne décide pas
Aucune direction visuelle, aucun texte à l'écran, aucun découpage de plans. Les suggestions de scène sont des pistes, pas des consignes : l'équipe vidéo choisit l'approche. Deux contraintes réelles seulement. Karine n'a pas de tableau blanc, donc aucune scène n'en demande. Et il faut tourner en 9:16 avec le sujet centré, pour pouvoir recadrer en 1:1 et 4:5 sans reprise.

1. Le fait · vérifiable, jamais une promesse
2. Pourquoi c'est comme ça · le mécanisme nommé et expliqué
3. Pourquoi ça vous concerne · la décision en jeu est nommée
4. Ce qu'elle fait, et pourquoi elle peut le faire · le calcul et la crédibilité dans la même respiration
5. Le CTA · le test de 90 secondes, plus une demi-phrase sur la suite

Sept scènes, c'était trop de blocs pour 60 secondes : ça hachait le débit. Cinq scènes laissent chaque idée respirer. Les scripts qui énumèrent trois choses (ENT-H1) ou qui racontent une histoire (SP-H3) prennent une sixième scène, parce que chaque élément a besoin de son temps.
Les scènes 1 à 3 changent d'un script à l'autre, c'est là que vit le framework Hormozi. La 4 et le CTA restent proches dans les 9. C'est voulu : c'est ce qui rend le test lisible.

Les seuils
Les chiffres de coupure se fixent après les sept premiers jours, avec les vraies données du compte. Poser un seuil de coût par lead avant d'avoir tourné une seule vidéo donne un chiffre inventé. Ce qui compte tout de suite, c'est que la structure permette de lire chaque question séparément.

Le registre de langue
Français québécois parlé et propre. On garde ce qui sonne d'ici : « il fait bien sa job », « du monde », « ça vaut la peine », « je vais vous le dire franchement », « vite faits ». On évite le joual écrit comme « y'est », « pis » ou « tsé », parce qu'à l'oral elle ne le dira pas comme ça et que l'écrire fige mal. On évite aussi le français de France, « du coup » et « au final ». Vouvoiement partout : son avatar a 45 à 62 ans et elle est conseillère.

Une seule session. Les 9 se tournent dans la même journée. Chaque script fait entre 150 et 170 mots parlés, ce qui donne 55 à 62 secondes à débit naturel québécois.
Direction d'acteur. Chaleureuse et complice, jamais cassante. Elle laisse quelqu'un entrer dans quelque chose d'utile, elle ne le dispute pas. Sourire naturel sur la première et la dernière ligne. Ton de la prof qui explique, pas du vendeur qui pousse.
Le bouton « Texte parlé seul » en haut de chaque script cache les suggestions et ne laisse que ce qu'elle dit. C'est la vue à utiliser au tournage.
Sous-titres et surimpressions. Décidés au montage. Le document n'en propose aucun.

À faire valider par Karine avant le tournage
Les scripts affirment maintenant des choses techniques, et c'est elle la professionnelle inscrite. Trois énoncés à confirmer mot à mot : la coordination au Régime de rentes du Québec et la baisse de rente à 65 ans (SP-H1 et SP-H2), « un employé a une assurance collective, vous n'en avez pas » et « vous devenez partenaire avec sa succession » (ENT-H1), et « je prends cinq nouveaux dossiers cet automne » (PAT-H1), qui est une rareté chiffrée. Si elle ne veut pas du nombre, on tourne « je prends peu de nouveaux dossiers ». Et dans SP-H3 elle raconte que sa propre date de départ n'était pas la bonne : c'est son histoire, elle doit la dire dans ses mots.

Aucun des 9 scripts ne promet un rendement, un taux ou un montant. Aucun seuil en dollars n'est cité, même quand le mécanisme existe. Sa rémunération est nommée plutôt que cachée, et aucun faux témoignage client n'est mis en scène. Le passage par la conformité iA reste à faire avant la diffusion publicitaire.

Audience Secteur public · code KC-SP-H1 · hook Callout
Ce qu'on teste  Un fait vérifiable et contre-intuitif dans les huit premières secondes, suivi tout de suite de l'explication du pourquoi. Le spectateur peut aller confirmer sur son propre relevé.
Douleur menée  Le montant du relevé est celui d'avant 65 ans, et c'est avec ce chiffre-là qu'on choisit sa date de départ.
Preuve  Conseillère en sécurité financière, bac en actuariat, 26 ans à enseigner les mathématiques.
Destination  konseils-plus.pages.dev/secteur-public (Indice de clarté sur 100)

Audience Secteur public · code KC-SP-H2 · hook Découverte
Ce qu'on teste  Le même sujet que le H1, mais elle entre par les trois questions que les gens lui posent vraiment. Le spectateur se reconnaît dans une des trois avant la quinzième seconde.
Douleur menée  Le bureau du régime donne les règles du régime, personne ne regarde le portrait complet.
Preuve  Conseillère en sécurité financière, bac en actuariat, 26 ans d'enseignement au secondaire.
Destination  konseils-plus.pages.dev/secteur-public (Indice de clarté sur 100)

Audience Secteur public · code KC-SP-H3 · hook Story
Ce qu'on teste  Aucune promesse en ouverture, seulement son histoire, du problème jusqu'au moment où elle comprend. C'est le script qui construit le plus de confiance et celui qui devrait fatiguer l'audience le plus lentement.
Douleur menée  Même une prof de maths ne comprenait pas son propre relevé, et la date se choisit une seule fois.
Preuve  Le changement de carrière à 50 ans, raconté comme la conséquence de son histoire.
Destination  konseils-plus.pages.dev/secteur-public (Indice de clarté sur 100)

Audience Entrepreneurs · code KC-ENT-H1 · hook Number
Ce qu'on teste  Le hook numéroté, le plus fiable en lead-gen B2B. Chaque trou occupe une scène complète avec sa conséquence, et le CTA promet de lui dire lequel des trois est le sien.
Douleur menée  Aucune assurance quand on est propriétaire, des surplus inertes, un associé sans convention.
Preuve  Conseillère en sécurité financière, bac en actuariat, et elle travaille avec le comptable.
Destination  konseils-plus.pages.dev/entrepreneurs (Indice de résistance sur 100)

Audience Entrepreneurs · code KC-ENT-H2 · hook Contrarian
Ce qu'on teste  Un contrarian qui ne tape sur personne. Il ne dit pas que le comptable est mauvais, il dit que sa job est ailleurs. Ça ouvre une place à côté au lieu de démarrer une chicane que l'entrepreneur va défendre.
Douleur menée  Les surplus s'empilent dans le compte de la compagnie et personne ne regarde la sortie.
Preuve  Conseillère en sécurité financière, bac en actuariat, et le travail à côté du comptable.
Destination  konseils-plus.pages.dev/entrepreneurs (Indice de résistance sur 100)

Audience Entrepreneurs · code KC-ENT-H3 · hook Question
Ce qu'on teste  L'ancrage de prix. On demande ce que vaut la réponse, on prouve que ça se facture ailleurs, puis on la donne. C'est le seul des trois qui explique pourquoi c'est gratuit, ce qui règle l'objection avant qu'elle sorte.
Douleur menée  Il sait qu'il doit s'en occuper et il repousse, parce que ça a l'air long et payant pour quelqu'un d'autre.
Preuve  Rémunération expliquée d'avance, conseillère en sécurité financière, bac en actuariat.
Destination  konseils-plus.pages.dev/entrepreneurs (Indice de résistance sur 100)

Audience Placements et patrimoine · code KC-PAT-H1 · hook If-Then
Ce qu'on teste  Le hook qualifiant. Il repousse volontairement ceux qui n'ont rien de placé, et le CTA referme la boucle en reprenant les cinq. C'est le script qui devrait produire le moins de leads et les plus gros.
Douleur menée  Trois relevés de trois institutions, et personne qui peut dire dans quel ordre décaisser.
Preuve  Conseillère en sécurité financière, bac en actuariat, payée par l'institution émettrice.
Destination  konseils-plus.pages.dev/patrimoine (Pièces sur 8)

Audience Placements et patrimoine · code KC-PAT-H2 · hook Number
Ce qu'on teste  Une seule mesure qui classe le spectateur lui-même, puis l'explication de pourquoi c'est cette mesure-là. Il se reconnaît dans un des trois niveaux avant la vingt-deuxième seconde.
Douleur menée  Chaque conseiller voit son morceau, personne ne voit l'ensemble.
Preuve  Conseillère en sécurité financière, bac en actuariat, 26 ans d'enseignement, approche 360.
Destination  konseils-plus.pages.dev/patrimoine (Pièces sur 8)

Audience Placements et patrimoine · code KC-PAT-H3 · hook Contrarian
Ce qu'on teste  Le seul script qui remet en question la façon dont l'industrie parle aux clients. C'est la métaphore du dauphin et des requins, dite sans jamais nommer personne. Il devrait polariser : soit il performe fort, soit pas du tout.
Douleur menée  On lui parle de rendement depuis vingt ans, jamais des trois choses qu'il contrôle.
Preuve  Conseillère en sécurité financière, bac en actuariat, et une raison égoïste avouée.
Destination  konseils-plus.pages.dev/patrimoine (Pièces sur 8)